4月24日晚间，葵花药业（002737.SZ）表现2024年度文牍及2025年一季度文牍。文牍泄漏，葵花药业2024年终了营业收入33.77亿元，包摄于上市公司股东的净利润4.92亿元。

　　2024年度，医药经济运行出现分化趋势。中国医药企业不停协会最新数据泄漏，规模以上企业2024年营业收入与上年捏平，利润出现0.9%的着落。其中，中成药行业营收与利润增速分袂出现2.3%、0.2%的负增长。

　　中国医药企业不停协会同步指出，跟随2024年第九批国度集采运转本质、中成药集采连续落地、中药饮片分娩资本高涨（规上企业同比增长7%），中药板块举座出现价钱与销售同步下滑的趋势。

　　在中成药行业阅历政策重塑、资本高企与渠说念分流的深度调整阶段，葵花药业遵循品牌建造、全品类矩阵拓展及数字化生态重构三重壁垒，正展现出穿越行业周期的决心与韧性。

　　心智相连强化双品牌效应

　　关于具备耗尽品属性的OTC中成药而言，品牌建造不是浅近的告白投放，而是建立耗尽者健康不停的心智谄媚。在呼吸系统疾病用药需求出现结构性调整的布景下，葵花药业2024年度进一步强化了“葵花”与“小葵花”双品牌建造。

　　一方面，葵花药业捏续推动线上宣传，强化品牌融会、要点品种融会、专科学术融会；另一方面，葵花药业同步加强线下管事，进行专科扩充、学术赋能、心智转机，相连末端耗尽者，买通“终末一公里”。

　　以其小葵花露为例，在用户体验上，葵花药业领先终了居品长达三年的常温储存效期，终了有放便利与质地踏实的长入。在居品包装与口感上，葵花药业为儿童成心联想了防呛瓶盖，并以自然果味编削剂贬责了居品口感问题。

　　基于小葵花露的居品优厚性，葵花药业充分期骗酬酢媒体建立品牌用户心智，同期，捏续借助多平台告白投放酿成苍劲的品牌影响力，以试饮、地推等作为继续与用户进行灵验相连，继续擢升品牌的融会度与用户黏性，将“小葵花”品牌精确相连到东说念主。

　　近日举办的2025西鼎会上，葵花药业示意：“品牌是具备苍劲的品牌识别，一致的品牌体验，捏续的品牌传播，谨守的品牌责任，年领有众多的用户基础。用户相信的品牌才略领有捏久的订价才略、为配结伙伴带来永远的利益。”

　　企业的说明也正印证了其所述，凭借稀疏的品牌实力与居品性量，葵花®护肝片及小葵花®赤子肺热咳喘口服液双双荣获西鼎会2024—2025年度中国药品零卖市集畅销居品奖。2024年，专科品牌机构Asiabrand（亚洲品牌集团）对葵花药业旗下“葵花”“小葵花”两大品牌进行了价值评估，品牌价值分袂达184.32亿元、144.84亿元。

　　“一老一少一妇”特质居品群匹配末端需求升级

　　基于“葵花”与“小葵花”双品牌中枢，葵花药业进一步构建自己袪除成东说念主药与儿童药两大中枢赛说念的各别化竞争体系。

　　现时，呼吸系统疾病用药的中成药企捏续受政策、资本高涨及需求承压等要素扰动。但在古老、保健和养生上，中成药以其在慢性复杂多要生性疾病的调治方面具有显赫上风而备受温雅。在末端需求结构性调整下，若何袪除日益升级的市集需求成为中成药企的下一程。

　　成东说念主药方面，葵花药业已具备十亿级龙头单品护肝片。在慢性病用药领域，葵花药业进一步聚焦心脑血管领域酿成独家品种石龙清血颗粒、补虚通瘀颗粒、头绪通、天菊脑安胶囊等袪除全病程的防治组合，聚焦风湿骨病领域打造双虎肿痛宁喷雾剂、舒筋丸、活络消痛片的“外用+内服”立体化决策。依托独家品种酿成的居品矩阵，葵花药业正加快构筑特质专科领域的竞争壁垒，为拓展慢性病蓝海市集注入新动能。

　　儿药方面，葵花药业于2024年12月与北京大学医学部签署《配合意向书》，成就“北大医学-葵花药业集团菌源酶与鼎新药物聚会实验室”，亦有望进一步推动自己大健康领域布局，加快探索“小葵花”益生菌特质品类的新增长点。

　　从具体的新品落地程度来看，证据葵花药业官方发布的公告统计，2024年以来其布洛芬混悬液、布洛芬混悬滴剂、聚乙二醇3350散、磷酸奥司他韦干混悬剂等多款后劲居品得到药品注册文凭，盐酸非索非那定口服混悬液、复方聚乙二醇（3350）电解质散、复方聚乙二醇（3350）电解质口服溶液及熊去氧胆酸胶囊获上市许可受理，并有化药、中药、大健康及保健食物等多个品类居品处于BE或注册呈文阶段，有望连续上市。

　　数字化赋能加快“质地效益”转型

　　在构建品牌、品种壁垒的同期，葵花药业对内亦在主动优化营销方法、梳理卑劣渠说念。

　　连年来，B2B、B2C、O2O等线上生意茁壮兴起，互联网+、数智化科技捏续普及应用，孤高耗尽者需求的场景与面容也发生较大变化。积极拥抱互联网+的数智化波浪，擢升数智化计算效果，成为医药企业必须靠近的课题。

　　基于对行业发展趋势的细察，葵花药业2024年战术推动数智化运营体系搭建，制定了数智化建造“532”愿景，即建立研发、制造、供应链、营销、管事数智化云平台。

　　在制造端，葵花药业建立数字化供应链平台，及时分享数据，优化排产有策画，探索应用柔性分娩面容促进产销协同，构建轮番、安全、高效、纯确切分娩不停系统。

　　在流畅端，葵花药业推出了B2B平台葵之云，将营销不停的各设施进行数据可视化处理，在改造葵花药业现有业务经由的同期，助力葵花药业构建愈加纯真高效的运营体系，上线仅一个月便终明晰超十万的订单。

　　2024年10月，葵花药业进一步妥当行业发展趋势，晓示筹备搭建自营B2C平台葵花大药房（湖北）有限公司，探索与布局新业态下的自营电商平台，开采孤高耗尽者需求的数字化新旅途。

　　2025年3月，葵花药业又晓示负责接入DeepSeek-R1超能大模子，推出自有智能办公说念台——“瓜子er”。从这次推出的“瓜子er”功能来看，其应用场景包括里面学问库的搭建、文档自动回首、会议智能化记载、东说念主力资源不停及营销筹谋回首，可袪除企业平日计算全链条。

　　不出丑出的是，葵花药业这次鼓舞的数字化不仅是渠说念变革，更是全价值链的重构。趁势对方法、渠说念、策略进行优化，在短期内加多了葵花药业计算的资本，但从永恒来看，却也为其发展注入了新的动能。借助数字化器具，葵花药业一方面擢升了管事质地和运营效果，另一方面也将效果的提高反应在了企业的内容收益擢升上。

　　受行业政策冲击、线上渠说念分流传统末端等多遑急素体育游戏app平台，现时行业正阅历“冰火交汇”的转型阵痛期。葵花药业的解围之路，映射的恰是中成药行业从“规模扩展”向“质地效益”转型的时期命题。而在行业洗牌加重确当下，跟着末端需求升级，葵花药业“品牌+品种+数字化”的三重壁垒，成为其穿越周期迷雾的灯塔，值得期待。