（原标题：贵州茅台前三季度收入首破千亿元云开体育，厂商齐心共创茅台酒市集新风景）

12月25日，备受温雅的贵州茅台酒2025年经销商联谊会在贵阳召开。在白酒行业处于周期性调治下，行业龙头茅台，尤其是四肢茅台“基本盘”“压舱石”的茅台酒，如何吩咐市集压力和艰难，穿越周期打发挑战，成为外界温雅的焦点。

本年来，茅台管制层先后深入18个省区调研，屡次组织召开各省、各渠说念职责会，究诘变成了“三个基本救援”“两个基本莫得变”共鸣，测度打算了“三个转型”“四个聚焦打”市集门径，迟缓完善了茅台酒市集职责方法体系和具体实施旅途。

而这次会上，透过茅台对现时边临边幅的分析，下步市集职责的安排，决然开释出作念好准备打发挑战的是非信号，高下同欲、厂商齐心的茅台，将保持政策定力、矍铄市集信心，展现穿越本轮周期的引颈力。

评价：四个重要词，交出两位数增长“收货单”

2024年前三季度，贵州茅台（600519.SH）交出了优异的“收货单”，完了买卖总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为完了岁首制定的15％增长概念打下了坚实基础。四肢中枢大单品的茅台酒，也初次完了前三季度收入超千亿的历史性冲突。

在茅台酒经销商联谊会上，茅台集团党委副布告、总司理王莉用“挑战”“合营”“实干”“绩优”四个重要词评价了2024年的茅台酒市集职责。

“挑战”在于昔时一年，宏不雅层面，经济发展动能正在历经改换，为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中不雅层面，白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积贮问题的“熵减”滚动阶段，前三季度上市酒企呈现集体放慢趋势。微不雅层面，茅台酒也面最后本身周期调治，集合于需求侧的挑战比以往调治期更为复杂。

“合营”体当今厂商面对挑战弥远同仇敌忾。一方面是高下同欲，不管是集团、股份指点，销售公司班子，照旧市集一线职工，王人在积极驰驱市集一线，围绕“缔造好茅台酒市集体系”的共同概念，积极长途拼搏。另一方面是厂商齐心，渠说念商弥远与茅台齐心、同德、同业，有劲确保了各项政策门径的高效落地，各经销商之间也在共同重视茅台乙醇致的市集生态。

在家具、渠说念、品牌、职业四端，茅台厂商的“实干”有目共睹：家具端握住丰富家具矩阵，栽植品牌价值；渠说念端变成“自营”和“社会”两大体系，围绕“本事、家具、渠说念、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比相干调治家具投放，有用确保了茅台酒市集踏实；品牌端开展“知音”“感德”“传承”等主题品鉴行为超6600场、举办“茅友嘉年华”“韶华”等文化行为60余场，厂商在乡村振兴、捐资助学、救灾抢险等公益职业上累计捐钱捐物超1.2亿元，品牌曝光度、好意思誉度连接栽植；职业端连接完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪敏门店）结尾职业要道，依托i茅台为破费者提供配送职业，物发配送遵循、客户职业水平显贵栽植。

“绩优”是最终得回的效果，在高基数、大体量下，茅台2024年预测将胜仗完成岁首既定概念，营收、利润保持两位数增长，连接稳住了茅台“基本盘”，夯实“压舱石”。

边幅：保持定力，复杂边幅不改“两个基本”

笃定收货的同期，更需看到现时市集职责中存在的问题与不及。在屡次深入市集一线调研基础上，茅台管制层潜入意志到“供需不适配”的根人道问题，包括营销策略与客群变化不适配，家具投放与市集需求的不适配，职业水平与破费者需求的不适配，渠说念协同度与破费者触达不适配。

“行将到来的2025年，是‘十四五’收官之年，作念好茅台酒市集职责道理道理不凡、包袱紧要。”茅台意志到，2025年，打发挑战也曾是 “主旋律”。

“保持定力，把捏市集发展新趋势。”对于现时的边幅分析，茅台管制层有了更昭彰的研判，在宏不雅经济周期、行业发展周期和茅台本身周期调治“三期近似”非凡布景下，茅台酒连接向好发展也曾有“三个基本救援”，即中国经济向好发展的信心莫得变、茅台广博的品牌价值认可莫得变、茅台酒突出品性的稀缺性特有性莫得变。

基于此，得出茅台酒“两个基本莫得变”的论断，即：茅台酒的基本属性莫得变，应酬、保藏等基本属性也曾是茅台酒的固有属性。茅台酒的基本需求面莫得变，茅台酒的需求也曾茂盛，且会跟着宏不雅经济转型、外西化拓展连接扩大。

大会上，茅台强调要保持“茅台酒于茅台、于贵州、于行业已不单是是一瓶酒”的政策定力，以及“一定能作念好茅台酒市集职责”的信心，源于对国度宏不雅经济有信心、对茅台品牌有信心、对茅台的营销体系有信心。

纵不雅1988年、1993年、1998年、2008年、2013年的五轮调治，茅台每次王人生效穿越周期，市集生态更为良性健康且发展越来越好，其中枢和根柢，是茅台酒突出的品性、一流的品牌。茅台的品牌自信和影响力，是穿越周期的超强中枢竞争力，亦然“护身芒刃”。

方法：转型求变、协同发力，增强破费触达

2025年如何攻坚克难，茅台建议：中枢是维持以破费者为中心，连接作念好“三个转型”，握住强化渠说念协同、增强破费触达、促进破费滚动，科罚好根人道的“供需适配”问题。

基于此，茅台在这次大会上延续此前建议的“三个转型”——客群转型、场景转型和职业转型，并就如何增强破费者触达作念出更昭彰的阐释。

客群转型要聚焦“新商务”东说念主群，鼓动客群构成和结构转型，包括积极转型升级的传统产业，以新动力、生物科技和数字科技为代表的新兴产业，以及包含将来制造、将来信息、将来动力等行业的将来产业。

场景转型要在连接安妥好传统约会的基础上，围绕“新商务”东说念主群，打造妥贴场地行业、产业特色和东说念主群偏好的宴饮场景，积极打造更多新的饮酒活命方法，饱读吹、率领和救济具备上风资源的经销商、渠说念商打造茅台酒餐饮破费场景，探索开导酒、餐、茶搭配等新品饮破费场景。

职业转型不仅要维持“物以类聚”到“东说念主以群分”革新，逍遥破费者万般化、个性化破费需求，让“卖酒”革新为“卖活命方法”；还要维持转头“酒以成礼、酒以成欢”的酒文化内核，提供既能“悦我方”，也能“悦亲信”的神志价值，让饮酒革新为“悦己”的应酬行为。

在渠说念端，茅台经过多轮调研和研讨后，分析梳理变成自营和社会经销两大体系，茅台管制层在大会上明确建议，2025年要构建“相互协同、相互补位、互利共赢”的渠说念生态。“破费者在那处，咱们的渠说念就要到那处。”

据悉，茅台现时自营和社会经销两大体系，包含“4（自营公司、i茅台、大客户、企业私域）+6（传统经销商、商超百货、社会电商、旅店餐饮、专科连锁、产业私域）”共10个渠说念。

将来，“自营体系”将加强统筹均衡融合作用，握住栽植中枢竞争力，“社会经销体系”将充分发达触达广、触达精确、滚动有用的上风，握住栽植协同力。

对于业内和经销商温雅的投放与渠说念协同，茅台酒经销商联谊会涌现，将统筹作念好投放、资源和政策三个方面的协同，均衡好“本事、家具、渠说念、区域（国内）、空间（外洋）”五个量比相干，将家具投放到有真实需求的市集区域和渠说念。

《贵州茅台酒2025年市集政策解读》夸耀，2025年，茅台将调治飞天53度500ml茅台酒、珍品茅台酒、飞天53度1000ml茅台酒等家具投放量，进一步强化普茅大单品四肢橄榄型家具矩阵“金字塔”底座的地位，激活结尾破费动能，栽植破费触达率。将对准餐饮渠说念、外洋市集，伙同景区、宇宙文化及当然遗产、博物馆等文化上风资源，开导文创家具、“走进系列”家具等新品，进一步逍遥结尾多元化需求；也将于2025年1月5日讲求发布新品乙巳蛇年生肖酒和笙乐飞天茅台酒。

价值：谛视职业体验，为破费者提供“三重价值”

如何赢得将来市集，家具和职业是中枢。对此，茅台建议从作念精家具、作念强载体、作念优职业三个方面，长途为破费者提供愈加优质的功能、体验和神志“三重价值”。

家具方面，不仅要进一步栽植家具品性稀缺性、特有性内核的显性化抒发水平，从物资层面握住强化家具功能价值，还要针抵破费痛点问题，握住栽植完善家具防伪溯源体系，强化家具体验价值。此外，要高尺度开展文化推论行为，讲好文化家具故事，从精神层面握住强化神志价值，激发破费者共鸣。

载体方面，重心是要打造好结尾平台，包括品牌形象店、文化体验馆、专卖店（聪敏门店）、商超专柜四类，王人要围绕各自不同定位，为破费者提供更优质的破费体验。

职业方面，不仅要构建优异尺度，还要优化侦查体系，通过“两个优”的确把总共的职业条款贯串到破费者体验中，让破费者愈加称心、舒坦，创造更高的神志价值。

对于职业，茅台集团党委布告、董事长张德芹强调，营销团队要和经销商全部，共同作念好破费者职业。同期，也要用心、用心职业好经销商，“亲”而又“清”，了解经销商在市集拓展、家具动销等各方面的艰难和所需，实时作念好职业保险。

概念：厂商齐心，共创茅台酒市集新风景

比拟以往，茅台酒面对的本轮周期，挑战主要集合于需求侧，比2013年调治期带来的挑战更为复杂。绝顶是本年各式不利身分近似，导致茅台酒市集承压。

从这次大会不错看到，茅台2025年的市集职责将更杰出“高下同欲、厂商齐心”。保持政策定力、矍铄市集信心，是茅台走向将来的底气，科学测度打算政策举措、高效实践市集策略，则是鼓动茅台生效穿越本轮周期的重要。

大会所作的《贵州茅台酒2024年度市集职责论说》夸耀，2025年茅台会将“顺天敬东说念主，明理厚德”中枢价值不雅融入市集营销和洽商管制全流程，树牢从“一又饮”向“友饮”革新、从“卖酒”向“卖活命方法”革新的营销理念，连接增强茅台酒政策定力、品牌张力和市集活力，积极打发经济发展和市集需求变化，竭力于于鼓动茅台穿越经济周期。

2025年，茅台将进一步加大茅台的家具推论、品牌宣传力度，加大市集行为插足用度，重心从破费群体培育、品牌推论两方面使用。破费群体培育方面，将开展互异化市集行为、加多茅台文化体验馆救济、连接开展渠说念商培训。品牌推论方面，按照家具推论、文化宣传、市集职业三大类，涵盖新品发布与推论、茅友嘉年华、“韶华”、书香茅台念书会等20个小项，连接扩大品牌影响力。

不错看出，茅台酒经销商体系在与茅台几十年的同仇敌忾中，决然铸牢了坚不能摧的利益、厚谊和庆幸共同体，将络续成为茅台招架风险、穿越调治周期的报复法宝。

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